腾讯、高瓴排队“给钱”！Tenways为何能得大佬青睐？

等水的鱼

近几年的新能源跨境赛道可谓是百家争鸣，储能和电动车的企业完成了一轮又一轮的融资，签下了一叠又一叠的订单，火得让人眼红。其实还有一个品类也在低调布局，默默赚钱中，甚至还不声不响地拿下了腾讯和高瓴的投资。

资本大佬排队“给钱”

鲸网跨境在国家企业信用公示系统上看到，深圳十方运动科技有限公司新增股东列表中，腾讯投资和高瓴资本赫然在列。除了腾讯之外，此轮融资的股东中还有钟鼎资本、高鹄资本等几大重量级的亚洲投资公司，其中被誉为亚洲眼光最毒辣的投资机构高瓴资本在去年年底就已经有过投资动作。根据公示系统显示，十方运动注册资本由1928.57万增至2676.69万，增幅达38.8%。



（来源：企查查）

这家公司到底有什么厉害的地方？能够同时得到这些大佬的青睐？
根据关联关系显示，十方运动主营业务是ebike（电动助力自行车）的研发、生产、销售和服务。目前旗下正在经营的是出海电动自行车品牌Tenways。这个年轻的品牌成立于2021年，多次亮相国际展会，在欧洲、亚洲、美洲分别设有工厂，办事处和仓储物流。



（来源：Tenways）

这里要说一下，国内的电动助力车多是摩托车样式，即便是国标规定要配脚踏，但是加粗加重的整体车架也让脚踏几乎没有用武之地。但是欧美流行的电动助力车是普通山地车自行车加电机的模式，可以在日常通勤和运动中随意切换，没电的时候当作自行车使用完全没有问题。
根据Spherical的数据显示，2021年全球电动自行车市场规模达到356.9亿美元，预计2023年将达到523.7亿美元，在这段时间内，整个市场将会以12.6%的年复合增长率增长。
为了全人类的命运，全球各国的关注点不断围绕在环保和健康话题上，只要是靠近这些话题的赛道，在政策上和热度上都能获得巨大的关照。因此电动自行车这个环保且能够保持自身运动健康的产品，能够被各大资本看中很正常。

品牌网站不到10个产品

对于成立才一年多时间的Tenways来说，步调走得算慢。鲸网跨境在其独立站中看到，到目前为止Tenways销售的产品统共不超过10种，除了两款主推车型CGO600和CGO800S外，另外的5个产品分别是两款品牌双肩包和三个自行车配件。



（来源：Tenways）

在产品标价方面，主产品分别标价1499欧元和1899欧元，折合人民币11000元和14000元左右（截稿前汇率计算），这个价格的电动自行车在欧美市场很有竞争力，所以作为新品牌打入市场就显得不那么困难。再加上，Tenways在技术上采用了最新的传感器和电机方案，电池配的是三星\LG\松下品牌，这个配置和价格可谓是做到了极致性价比。且整车的重量控制在15-19公斤，正常成年人单手就可以扛着走，做到了实用+轻便的巨大优势。
在Tenways独立站的产品平均评分是4.8颗星（满分5星），大部分消费者在购后评论中均表示产品的体验感是顶级的。



（来源：Tenways）

想来，Tenways是想通过优质的产品、极致的体验和服务来打造品牌口碑，并沉淀首批忠实用户，然后再逐步打开市场，拓展产品线。

精选专业渠道卖产品

鲸网跨境发现，除了品牌独立站，Tenways的产品还在horizonmicromobility、ebiketips等专业电动自行车综合在线网站上有销售，但是在亚马逊、速卖通等大型第三方电商平台上却没有找到品牌店铺和产品。看来，Tenways对于产品在线上的销售渠道规划和品牌定位是比较清晰的，走的是专业路线。



（来源：ebiketips）

除此之外，在独立站中设置了“联盟计划”和“成为经销商”两个版块，“联盟计划”允许活跃于自行车论坛、社交媒体网站、自行车爱好网站、出版社等平台的人免费申请成为联盟会员，Tenways会向这些会员提供视频、海报等各种广告素材，每次完成销售，会员都能够获得3%-6%的佣金。



（来源：Tenways）

“经销商”是Tenways拓展销售渠道的另一种方式，向符合申请条件的经销商授权品牌的销售权，并提供季节性优惠、营销解决方案和专业支持。
相对于线上渠道的谨慎，Tenways在线下的布局上却显得比较大刀阔斧。在第一次获得IGG众筹85万美金时，Tenways就迅速在荷兰设立了销售总部，铺设了超过200家实体门店。门店的作用不仅仅是销售，更重要的是让消费者能够亲身体验到产品。电动自行车不同于其他小件产品，各种性能通过产品介绍的文字是无法真正感受出来的，实物的体验过程很重要。再加上大件货物的运输和组装将会花去大量的时间和精力，对于品牌来说，实体店能有效减少订单的流失。

独立站分析

Tenways品牌独立站建于去年六月，使用的是Shopify系统。在之前Tenways对于独立站运营人员的招聘要求中，拥有小语种（德法荷）能力者将会优先获得工作机会，可见，Tenways一开始就将主要目标市场定在了这三个欧洲国家。
从similarweb的数据来看，Tenways的网站访客确实主要来自美国、德国、荷兰、法国和意大利，大多数以18-44岁的中、青年男性为主。这些受众日常喜欢逛的网站是以YouTube、Facebook为代表的社交媒体，以及各种专业自行车和自行车运动网站。通过这些数据，能够大致描绘出Tenways的用户画像：爱好自行车运动的中青年男性。
目前，Tenways独立站的流量呈现逐月上升的趋势，上个月的总体访问量为56.1万，同比10月份增长了近40%。根据semrush的数据来看，其独立站运营初期主要通过付费流量来带动整体流量的增长，流量成本高峰时期达到1.62万美元。今年3月开始，逐步减少付费流量的投入，上个月投入费用降至370美元。



（来源：similarweb）

其网站中，除了有购买过的消费者的真实评价，还有各种motor、ebike-news等各种专业自行车论坛和销售网站的文章和评论，以及YouTube红人的测评。这些内容不仅可以增加网站的可读性，还能够增强网站新访客的信任，有效提升网站的留存率和转化率。
鲸网跨境十分看好ebike这个赛道，虽然全球90%以上的电动自行车生产集中在中国。但是通过ebike出海的品牌目前还未有多少冒头的。所以就目前的品牌策略、产品策略、销售策略，以及各资本大佬的资金和资源支持来看，Tenways或将可能打出一番天地也未可知。

劲歌金曲

呵呵。。。