一篇很全的淘宝开店教程（完整版）

缓峰居士张仍

看懂这一篇，足够新手入门。
1.店铺注册

•了解规则
淘宝规则总览
•店铺注册
淘宝店铺一共有三种类型，个人店铺，企业店铺，天猫店铺
其中天猫店铺权重最高，保证金最多，获取流量最多，开通条件要有品牌或商标。
企业店铺需要营业执照。
个人店铺就是我们所说的c店，开通门槛最低，只需要一张身份证，在淘宝上数量最多，但相对流量最小。
传送门：

淘宝注册个人店铺和企业店铺

•店铺装修
什么都没有的店铺是没有信任感的，做好装修才能说明是一个正常的商家。
传送门：

装修手机端淘宝店铺
装修电脑端淘宝店铺

2. 选品货源

•货源网站储备
常用货源网站：

120个常用货源网站

•怎么找到低价货源

小白四步轻松找到低价靠谱货源

3. 千牛后台基本操作

•发布商品

淘宝发布商品

•店铺信息修改

设置店铺的基本信息

4. 商品

•常用指标

【店铺数据】：动态评分、退款纠纷率、投诉维权处罚等
【商品质量】：标题，关键词，主图，详情图片 ，价格，属性等
【商品数据】：销量、人气、收藏、转化率，客单价，橱窗推荐、下架时间等
【处罚类】 店铺违规、虚假交易、处罚、低价交易、假货、历史违规等

•标题、主图、详情图
一般来说店铺的装修、主图、详情图是店铺的基础，也是一个店铺发展的基础。主图主导点击，详情图增加转化，整体店铺装修增强产品关联。
标题：
标题包含了你商品的关键信息，也是买家搜索的依据所在，标题包含了买家的搜索信息，淘宝才会展示你的商品，但是同时也有很多其他家的商品也包含了这个关键词，那么怎么去设置你的排名，让你排第几位，这就与你当前关键词的权重有关。
主图：
主导着客户的点击。而流量=展现*点击率，也就是说，在同等展现的情况下，你的点击率提高一倍，你的流量也就相应的提高了一倍。而且点击率也是决定淘宝是否给你流量扶持的很关键的因素之一
详情图：
当买家看完主图标题颜色分类，没有跳失就说明这款产品已经基本满足了他的需求，那么买家就会对产品更加深入一步的去了解。那么详情页功能就是将产品的卖点放大，来促使买家的购买欲。所以详情页首头就就需要提取产品卖点优先展示给买家看。比如买家看到产品是可以调光调色，并且功能性特别强。让买家觉得这款产品功能好强大，非常值得购买。来提高买家的购买冲动。然后页中展示产品参数、细节、特点。全方位介绍产品。让买家觉得不仅功能不错，产品的材质品的做工都非常好。让他感受到品牌的那种档次。
5. 关键词搜索排名原理

1.扩展关键词。
淘宝搜索的核心，并不是匹配用户的搜索词，而是匹配搜索词背后的“用户需求”。举例说明，当用户在淘宝搜索“裤子 女士”，她的需求就是想要个女裤，所以搜索会匹配所有包含“裤”和“女”的标题，不管是否含有“子”或者女士，女式等等，搜索会有个同义词库，标题不需要出现同义词库里的所有词，都能搜索到，而且不影响排名。
2.类目匹配
淘宝搜索在做产品展示的时候，并不是你标题有这个字，就一定会展示。比如搜索iphone8的时候，iPhone8数据线标题也有这词，但是不展现。搜索第二步要做的是，基于搜索词猜测用户想要什么类目的产品，比如搜索iPhone8更想要的是手机，所以展示手机类目的产品。
3.算法模型排序。
到第三步的时候，搜索会基于算法工程师制定的算法，对筛选出来的宝贝进行排序，到目前为止，进行排序的时候，搜索会从三个维度来给宝贝综合打分：单品，店铺和品牌。
原理其实也就是“人，货，场”的概念，单品对应的是购买人数，准确的说是“销量贡献值”，也就是说其它维度相同的情况下，买的人越多，排序越好；“货”对应的维度是品牌，货是谁生产出来的，其它维度相同，品牌调性分越高，排序越好；“场”对应的维度是店铺层级，也就是卖场，其它维度相同，卖场越大，排序越好。
商品上架的前期，宝贝的基础权重更多的是由店铺层级和品牌调性分决定，后期随着单品的销量差别越来越大，单品维度对于宝贝的影响就超过了另外两个因素。
6. 直通车

提高搜索排名的两种方式：付费推广和免费推广
直通车就是付费推广。
1.消费者在搜索关键词时，你的商品搜索排名靠前。
2.花钱做直通车。只要你肯花钱，淘宝也会给你一个机会让你的商品出现在搜索排名靠前的位置。
每千次用户搜索展现给淘宝贡献的收入：CPM=广告覆盖率×平均每页广告展示数量×点击率×单次点击费用×1000
广告覆盖率=出现广告的搜索页面/所有搜索页面，对淘宝来说，广告覆盖率几乎是100%。也就是说，不管用户搜索什么样的关键词，都会在搜索结果页面看到直通车的广告。
平均每页广告展示数量：对淘宝来说，广告展示的位置是相对固定的。分别是：搜索结果页面的第1个位置、第7个位置、第13个位置，等等。
点击率=点击量/展现量。比如有100个用户搜索了某个关键词，其中有10用户点击了其中某个直通车广告商品，那么，这个广告商品的点击率就是10%。
对淘宝来说，广告商品的点击率越高，直通车的广告收入就越高。
单次点击费用（Cost Per Click，简称CPC），按照字面意思很容易理解，就是用户点击一次直通车广告，商家需要支付的费用。
先来说说直通车的扣费公式：实际扣费=下一名出价×(下一名质量得分/您的质量得分)+0.01元假设你的出价2.5元，你的质量分是1200分，你的下一名出价2.4元，质量分是1150分。那么，你的实际扣费就是：2.4×(1150/1200)+0.01=2.31元。如果再提高出价，比如出到99.99元（这也是直通车规定的最高出价）。
那么，你的实际扣费是多少呢？对，，还是2.31元。
也就是说，你的出价，只能决定你的广告排名，跟实际扣费一毛钱关系都没有。
直通车精选：



7. 常用淘宝工具

生意参谋：



店铺营销工具：
打折工具：单品宝
优惠券工具：优惠券
设置满就送：店铺宝
搭配套餐：搭配宝
店查查和店侦探：这是浏览器插件。

犀牛科讯

通俗易懂

小萌包

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俞玉良

疫情在家做的网店，真的很欣慰自己的努力没白费，跌跌撞撞算是有了成绩！你们也要加油鸭！